לקיים תמחור נכון לפי השוואה לעסקאות אחרונות באזור (אפשר לבדוק ברשות המסים), להכין את הנכס לצילום מקצועי, לפרסם בכל הפלטפורמות הרלוונטיות (יד2, מדלן, פייסבוק) ולעבוד עם מתווך מקומי שמכיר את הקונים הפוטנציאליים. ב-OK נדל”ן זמן המכירה הממוצע הוא 60-75 ימים.
הרצליה הירוקה, הרצליה הצעירה ונווה עמל הן השכונות הפופולריות ביותר למשפחות בזכות בתי הספר המעולים, הפארקים, השקט והקהילה החזקה. הרצליה פיתוח וגליל ים מתאימות יותר למשפחות שמחפשות יוקרה וקרבה לים.
המחירים משתנים לפי שכונה: במרכז הרצליה כ-3.5-4.5 מיליון, בהרצליה הירוקה 4-6 מיליון, בהרצליה פיתוח 6-12 מיליון, ובמרינה 5-9 מיליון. למידע עדכני יש לבדוק עסקאות אחרונות באזור הרצוי.
משרד בוטיק מציע יחס אישי, היכרות עמוקה עם השוק המקומי וזמינות גבוהה. המתווך מטפל אישית בכל לקוח. משרדים גדולים מציעים יותר נכסים אך פחות מיקוד באזור ספציפי. בהרצליה, היתרון של בוטיק מקומי משמעותי בגלל המורכבות של השוק.
התעריף המקובל הוא 2% + מע”מ מהמוכר ו-2% + מע”מ מהקונה, אך זה ניתן למשא ומתן. בעסקאות גדולות לפעמים יש הנחה. תמיד יש לחתום על הסכם תיווך לפני תחילת העבודה.
בממוצע 60-90 ימים, תלוי במחיר ובמיקום. דירות מתומחרות נכון נמכרות תוך 30-45 ימים. ב-OK נדל”ן הזמן הממוצע הוא 60 ימים בזכות אסטרטגיית תמחור נכונה ושיווק ממוקד.
בלעדיות היא הסכם בו מתווך אחד מטפל בנכס לתקופה מוגדרת (3-6 חודשים בדרך כלל). היתרון: המתווך משקיע יותר בשיווק, צילום, פרסום ממומן. בהרצליה, רוב העסקאות הגדולות נסגרות דרך בלעדיות.
בדקו ניסיון באזור הספציפי שלכם, חפשו המלצות אמיתיות מלקוחות, ודאו שהמתווך מוכר את העסקאות האחרונות באזור, ובחנו את הזמינות שלו. שאלו על אסטרטגיית השיווק ועל ערוצי החשיפה.
1) הגדרת תקציב כולל הוצאות נלוות 2) קבלת אישור עקרוני למשכנתא 3) חיפוש דירה ובדיקה פיזית 4) משא ומתן ובדיקת זכויות 5) חתימת זיכרון דברים 6) ייעוץ עורך דין 7) חתימת חוזה רכישה 8) הגשת בקשת משכנתא 9) רישום והעברת בעלות.
תמ”א 38 היא תוכנית להגנה מפני רעידות אדמה הכוללת חיזוק או הריסה ובנייה מחדש. דירות עם תוספת ממ”ד או הריסה ובנייה מחדש שוות יותר. בהרצליה זה רלוונטי בעיקר בשכונות הוותיקות. כדאי לבדוק את שלב התוכנית לפני קנייה.
