מכירת דירה היא אחת העסקאות הכי משמעותיות בחיים. מדריך זה יסביר לכם שלב אחר שלב איך למכור דירה בהרצליה במחיר מקסימלי וללא טעויות.
הטעות הנפוצה ביותר: תמחור רגשי. המוכרים מכניסים את הערך הסנטימנטלי של הבית, אבל השוק לא עובד ככה. מומלץ לקבל שתי הערכות – אחת משמאי מוסמך ואחת ממתווך מקומי שמכיר את האזור. במרינה הרצליה למשל, ההבדל בין קומה 4 לקומה 14 יכול להיות 500,000 ₪ על אותה דירה.
דירה מוכנה היטב נמכרת מהר יותר ובמחיר גבוה יותר. השקעה של 10-30 אלף ₪ בהכנה יכולה להחזיר 100-200 אלף בעסקה.
90% מהקונים מתחילים את החיפוש באינטרנט. תמונות רעות = פחות פניות, פחות סיורים, מחיר נמוך יותר. השקעה של 1,500-3,000 ₪ בצלם מקצועי + וידאו + DRONE למרינה היא חובה. ב-OK נדל”ן אנחנו מביאים צלם מקצועי לכל נכס בלעדי.
פרסום נכון כולל: יד2, אתר עצמאי, רשתות חברתיות (פייסבוק, אינסטגרם), גוגל ADS ממוקד, ומאגר לקוחות פעילים של המתווך. מתווך טוב יש לו רשימת לקוחות שמחפשים דירה כמו שלכם – לפעמים הדירה נמכרת לפני שהיא מתפרסמת.
סיור מקצועי זה לא רק פתיחת דלת. זה להציג יתרונות, לטפל בהתנגדויות, להשאיר רושם חיובי. אחרי קבלת הצעה – מתחיל מו”מ. מתווך מנוסה יודע מתי לסרב, מתי להתגמש ומתי לסגור. ההפרש בין מו”מ חובבני למקצועי יכול להיות 300-500 אלף ₪.
אחרי סיכום מחיר – עו”ד מלווה אתכם עד חתימה ומסירת הדירה. דאגו למס שבח, היטלי השבחה, סילוק משכנתא אם יש, ומסירה נקייה של הדירה במצב מוסכם.
בממוצע 90-120 יום מהחלטה למכור עד מסירת מפתח. עם מתווך מקצועי ודירה מתומחרת נכון – אפשר לסיים ב-60 יום.
